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    一名杰出廣告人所需要的洞察力

    發布時間:2015-08-04

         

     

           美國總統羅斯福曾經說過一句話:不做總統,就做廣告人。這句話給了多少為廣告人鼓勵,想要當一名廣告人,特別是一名杰出的廣告人,那該要具備那些能力呢?


      
      必須是對自己的產品及品牌全面且充分認知的人,找到品牌核心競爭力,揚長補短,全面發力做推廣的人;


      

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      必須是能夠在市場中去發現問題,尋找機會,在消費者行為中去分析需求,并引導消費者用自己的產品解決需求問題的人;
     

      
      必須是能夠準確把握即時熱點,迸發創意的火花,跟隨話題做營銷,使品牌得到更大程度的曝光的人。


      
      但,這些都建立在廣告人出色的洞察力基礎上的,不具備這樣的洞察力,一切廣告將無從談起。如上所知,我們能用三招練就廣告人出色的洞察能力,一起看看:


        
      一、品牌及產品定位決定洞察的基礎


      
      打造一個品牌的關鍵四步是提煉出品牌的核心價值、找到正確的策略,表現核心價值、不停地重復、在消費者心中形成一對一的品牌聯想。所以,廣告人在品牌運營的過程中,自始自終都必須思考的是,我的產品是什么?解決了什么問題?我的目標客戶在哪里?我用什么去引導他們?最后怎么把產品賣給他?很難想像對品牌定位及產品定位沒做深入了解的廣告人,能把這些問題解決好。

     

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      小啟示:出色洞察力的廣告人必須充分了解產品、了解品牌。
      
      

      
      二、市場動態及行業發展趨勢影響洞察的方向


      
      再成熟的市場也有不成熟的地方,再強大的對手也有出破綻顯軟肋的時候。再沒有機會的市場,也會有商機乍現的時候。對一個行業進行調研不難發現他的不足,對消費者行為進行研究分析,你不難發現他們的內心所想。


      
      我們身處的是一個最壞的時代,也是一個最好的時代,各行各業充滿了危機、挑戰與機遇,能夠洞察機會,就能搶占先機、邁向成功。


      
      小啟示:出色洞察力的廣告人,必須了解市場格局與趨勢,懂消費者的心。
      
     

     
      
      三、時政熱點成為洞察的新生命力


      
      百度百科有個新詞,叫“新聞營銷”,大意是運用時勢新聞、社會熱點為企業做宣傳。這種結合熱點事件,運用多種形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾,傳播行業資訊,引領消費時尚,引導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費,在較短時間內快速提升產品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。


      
      如你所知,杜蕾斯的營銷運營團隊把熱點營銷做到極致的典范。這不僅僅需要出色的洞察能力,還要有出色的創意。


      
      小啟示:具出色洞察力的廣告人,必須關注熱點,將熱點與品牌內涵融合創造新的價值。

     

     

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           想要當一名成功的廣告人,所涉及的東西有很多,市場營銷學、消費性行為學、心理學、美學、公共關系學等,當然最基礎的一個的就是你必須要有一定的洞察力,市場、營銷、消費者、行業發展動態都求你必須要有出色的洞察能力,來充分了解市場格局和趨勢。

     

     

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